Recommandation, pas représentation

Vous achetez à Laguna Beach ? Je vous présente quelqu'un qui y détient une licence.

La version honnête : mauvais État pour moi, bon État pour quelqu'un que je peux vous trouver.

Recommandation uniquement

Comment la présentation est faite

Étape 1

Demandez-moi ce que j'y gagne

Question légitime, et la réponse est sur cette page. Si une transaction recommandée est conclue, l'agence réceptrice peut verser une commission à The Keyes Company, qui peut à son tour me rémunérer. Si rien n'est conclu, rien n'est versé. Vous ne payez rien dans les deux cas, et il n'y a aucune facture au bout de tout cela.

Étape 2

J'appelle, vous entendez le raisonnement

On vous dit pourquoi cette personne plutôt qu'une autre : à quoi ressemble son travail récent, comment elle a répondu aux questions que je lui ai posées, et tout ce qui, dans la conversation, m'a fait hésiter. Vous pouvez en juger vous-même.

Étape 3

Dites non à tout moment

Avant la présentation, après elle, ou au bout de trois conversations. Il n'existe aucun accord entre nous, rien à annuler, et aucune version de tout ceci dans laquelle refuser vous coûte quoi que ce soit.

La position honnête, annoncée d'entrée

Les licences immobilières sont délivrées État par État. Ma licence, 3623732, est délivrée par le Florida Department of Business and Professional Regulation et m'autorise à travailler sous The Keyes Company sur des biens situés en Floride. Elle ne m'autorise pas à conseiller, à prendre un mandat, à faire visiter ou à négocier un logement dans l'État {state_of}. Beaucoup d'agents brouillent cette ligne. Je préfère la dire d'abord et faire ensuite la chose utile.

Les limites, dites franchement

Je ne répondrai à aucune question juridique, fiscale, assurantielle ou d'évaluation, dans aucun État, y compris le mien. Je suis un agent commercial immobilier, pas un avocat, un expert-comptable, un prêteur, un expert immobilier ou un inspecteur en bâtiment, et une version honnête de ce métier consiste aussi à savoir où sont ses bords. Ce que je peux généralement faire, c'est vous dire de laquelle de ces personnes vous avez réellement besoin, question qu'il est moins coûteux de trancher tôt que tard.

Ce à quoi un propriétaire floridien ne s'attend pas

Dans ce secteur, les licences sont accordées État par État, et non au niveau fédéral. Une licence de Floride ne confère aucune autorité dans l'État {state_of}, et une licence de l'État {state_of} n'en confère aucune en Floride — c'est pourquoi une présentation, et non une représentation, est la seule offre honnête sur cette page.
L'État {state_of} prélève un impôt sur le revenu ; la Floride non. C'est un changement qu'il vaut la peine de mettre en regard du coût du logement avant de vous engager sur une fourchette de prix, et c'est une question pour votre propre conseiller fiscal plutôt que pour un agent immobilier.
Le titre fonctionne autrement pour les couples mariés dans l'État {state_of}, qui est un État de communauté de biens. Cela affecte la façon dont vous pouvez détenir le bien et ce qu'il advient de la base fiscale au décès du conjoint prédécédé. C'est une conversation à avoir avec un avocat dans l'État {state_of}, et mieux vaut l'avoir avant la clôture qu'après.
Les clôtures dans l'État {state_of} sont généralement traitées par une title company ou une société d'escrow plutôt que par un avocat de façon systématique, ce qui se rapproche plutôt du schéma floridien.
L'exonération homestead de la Floride et son plafond d'évaluation Save Our Homes ne vous suivent pas. L'État {state_of} a son propre traitement de la taxe foncière, ses propres exonérations et ses propres règles sur la vitesse à laquelle une évaluation peut augmenter. Confirmez les détails auprès de l'autorité fiscale locale.

Questions à poser lors de cet échange initial

Combien de transactions avez-vous conclues à Laguna Beach au cours des douze derniers mois, et combien l'étaient du côté de la table où je me trouve ?
Qui répond réellement au téléphone — vous, ou quelqu'un de votre équipe ? Posez la question tôt ; la réponse change toute la relation.
Que dit votre accord écrit sur la durée de l'engagement et sur la façon d'y mettre fin si cela ne fonctionne pas ?
Comment votre rémunération est-elle structurée, et qu'est-ce qui y est négociable ? La rémunération des courtiers n'est fixée par la loi dans aucun État.

Ce que je peux faire directement, sans présentation

Il y a deux ordres possibles et ils portent des risques différents. Vendre d'abord et vous connaissez votre chiffre mais il vous faudra peut-être un toit ; acheter d'abord et vous avez un toit mais deux séries de charges jusqu'à la clôture du bien floridien. Ce qui vous convient est une conversation entre vous, votre prêteur et moi, et elle est bien plus utile avant que vous ne soyez attaché sentimentalement à une maison précise à Laguna Beach qu'après.

Autres villes de l'État {state_of}

Les questions que l'on me pose vraiment

Êtes-vous payé si je fais appel à un agent que vous ne m'avez pas recommandé ?

Non. Une commission n'est due que si la présentation est venue par l'intermédiaire de The Keyes Company et qu'une transaction est conclue avec cet agent. Si vous trouvez quelqu'un par vous-même, ou faites appel à une personne que vous connaissez déjà, rien n'est dû à personne — et c'est un très bon résultat. Je préfère que vous ayez le bon agent plutôt que d'avoir une commission.

Comment articuler une vente en Floride avec un achat à Laguna Beach ?

Délibérément, et dès le départ. Les deux clôtures sont des contrats distincts et personne ne contrôle les deux : le travail consiste donc à tenir chaque côté informé des dates de l'autre. Si je m'occupe de la vente floridienne, je parlerai directement du calendrier avec votre agent de l'État {state_of}. Quand les dates ne peuvent pas être rapprochées, les instruments habituels sont une occupation temporaire après vente ou un financement relais, et les deux coûtent moins cher planifiés qu'organisés dans l'urgence.

Qui détient mon dépôt de garantie ?

Cela varie selon l'État et parfois selon le comté : une title company ou une société d'escrow, l'agence détentrice du mandat, ou un avocat. Ce qui compte davantage que l'identité du dépositaire, c'est ce que le contrat dit du moment où les fonds peuvent être libérés et de ce qu'il faut pour les récupérer. Posez les deux questions avant de vous séparer de l'argent, et demandez la réponse par écrit plutôt qu'au téléphone.

La double représentation est-elle autorisée dans l'État {state_of} ?

Cela dépend de l'État, et c'est une question pour le titulaire de licence que je vous présente plutôt que pour moi. Certains États permettent à un même agent de travailler avec les deux côtés lorsque tout le monde y consent par écrit ; d'autres l'encadrent ou l'interdisent purement et simplement. Le vocabulaire propre à la Floride — transaction broker, single agent — ne se transpose pas proprement aux autres États, donc ne supposez pas que votre expérience floridienne s'applique. Demandez comment cela s'appelle là-bas et ce que vous signeriez.

Qu'est-ce qu'un accord de recommandation ?

Un document entre deux agences, signé avant que vous ne soyez présenté. Il consigne que la présentation est venue par l'intermédiaire de The Keyes Company et quelle commission devient exigible si une transaction est conclue. Vous n'y êtes pas partie, vous ne le signez pas, et il ne vous impose absolument aucune obligation. Demandez qu'on vous en dise les conditions si vous les voulez — il n'y a rien là-dedans qui doive vous être caché.

Prêt quand vous le serez

S'il y a un bien en Floride là-dedans, mentionnez-le d'emblée. Cela change ce que je suis en mesure de faire, et pas seulement la façon dont je le fais.

Demander une présentation Vous emménagez plutôt en Floride ?

Jacob Campbell · Agent commercial immobilier en Floride, licence 3623732 · The Keyes Company · Titulaire d'une licence en Floride uniquement — les recommandations hors de Floride sont faites vers des agents indépendants titulaires d'une licence dans votre État.

Qui finit réellement par vous représenter

Je ne vais pas publier un annuaire de partenaires que je n'ai pas mérité. Ce qui suit, c'est la façon dont la décision est réellement prise.

Cela passe par The Keyes Company, ce qui rend le dispositif licite et rend toute commission traçable. À l'intérieur de ce cadre, le choix de la personne est un jugement d'adéquation, porté une fois que je sais ce qu'est réellement votre transaction.

Trois choses restent vraies, quelle que soit la personne :

Elle détiendra une licence en cours de validité dans l’État où se déroule votre transaction, et elle vous représentera sous le droit de cet État — pas sous celui de la Floride, ni sous le mien.
Toute commission de recommandation est versée d’agence à agence, prélevée sur la commission d’une transaction conclue. Elle ne vous coûte rien et n’augmente pas ce que vous payez. En vertu de la Section 475.42(1)(d), Florida Statutes, toute part qui me revient provient de mon courtier et de nulle part ailleurs.
Vous n’avez aucune obligation de faire appel à elle. Interrogez-la, interrogez quelqu’un d’autre, ou refusez entièrement. Si l’adéquation n’est pas bonne, dites-le-moi et je reprends mes recherches.

À mesure que les relations de recommandation seront formalisées, les agences concernées seront nommées ici, avec leur numéro de licence et l’autorité qui l’a délivrée, afin que vous puissiez les vérifier vous-même plutôt que de me croire sur parole.

Information sur la recommandation

Je suis titulaire d'une licence en Floride uniquement. Je n'agirai pas comme votre agent immobilier dans un autre État, et rien sur cette page n'est une offre de vous représenter hors de Floride. Votre agent dans votre État y sera titulaire d'une licence et vous représentera selon le droit de cet État.
Une commission de recommandation peut être versée. Si une transaction recommandée est conclue, l'agence réceptrice peut verser une commission de recommandation à The Keyes Company, et The Keyes Company peut à son tour me rémunérer. En vertu de la Section 475.42(1)(d), Florida Statutes, un agent commercial immobilier ne peut être rémunéré que par le courtier auprès duquel il est enregistré ; tout paiement me parvient donc par cette voie et par aucune autre.
Cela ne vous coûte rien. Une recommandation ne vous est pas facturée. Une commission de recommandation est versée entre agences sur la commission de la transaction et n'augmente pas ce que vous payez.
Les commissions sont négociables. La rémunération des courtiers n'est pas fixée par la loi et se négocie entre vous et l'agence qui vous représente, dans tous les États.
Aucune garantie. Je peux vous présenter un professionnel titulaire d'une licence et vous donner mon avis honnête. Je ne peux promettre aucun résultat, aucun prix, aucun délai ni aucun niveau de service, et je ne supervise ni ne contrôle l'agent ou l'agence que vous choisissez.
Recommandations en courtage immobilier uniquement. Cette page ne concerne que les recommandations en courtage immobilier. Ce n'est pas une recommandation vers un prêteur, une title company, un assureur ou un autre prestataire de services de règlement.
Equal Housing Opportunity (égalité d'accès au logement). Les recommandations sont faites sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, de situation familiale, de handicap ou de toute autre catégorie protégée par la législation fédérale, étatique ou locale sur l'égalité d'accès au logement.