¿Compra en National City? Le presentaré a alguien con licencia allí.

Dónde cae la línea en realidad

Si va a vender en National City en lugar de comprar, esta presentación importa más, no menos. Un contrato de venta en exclusiva es un contrato por un plazo fijo con una correduría determinada, y es bastante más difícil de deshacer que una conversación con un agente de compradores. Así que tómese más tiempo del que cree necesitar. Pregunte qué hará el agente en realidad en las primeras dos semanas, pregunte por escrito cuánto le cuesta terminar el acuerdo antes de tiempo, y no firme nada en la primera llamada, incluido cualquier cosa que yo le ponga delante, que no es ninguna.

Cosas que sorprenden a quienes se van de Florida

• Las licencias inmobiliarias se otorgan estado por estado. Un agente con licencia en Florida no puede representarlo en California, y un licenciatario de California no puede representarlo en Florida.
• Dejar Florida significa asumir un impuesto estatal sobre los ingresos en California. Modélelo frente a la cifra de la vivienda antes de fijar un rango de precios, y lleve la aritmética real a un asesor fiscal y no a un agente de bienes raíces, yo incluido.
• California es un estado de bienes gananciales. Cómo puede una pareja casada tomar el título, y qué ocurre con la base de costo al fallecer el primero de los cónyuges, siguen reglas distintas de las de Florida. Plantéelo con su abogado antes del cierre, no después.
• Los cierres en California generalmente pasan por una compañía de títulos o de depósito en garantía en lugar de requerir un abogado de manera rutinaria, lo que estructuralmente se acerca más a lo que usted conoce en Florida que lo contrario.
• Ni la exención de homestead ni el tope Save Our Homes viajan con usted fuera de Florida. California fija sus propias reglas de avalúo, sus propias exenciones y su propio límite a la velocidad con que puede subir una factura; confirme los detalles con la autoridad tributaria local en lugar de suponer que existe un equivalente de Florida.

El proceso, en tres pasos

Los límites, dichos de frente

No me voy a interponer entre usted y su agente de California durante una negociación. Dos voces del mismo lado de un trato es la forma en que las posiciones se enredan y en que algo termina concediéndose dos veces. Una vez dentro de la transacción, ellos asesoran y usted decide. Si quiere una segunda lectura mía sobre cómo está redactado algo, pídamela, pero será una conversación privada, no un mensaje transmitido al otro lado de la mesa.

Si Florida es la otra mitad de esta mudanza

A veces la propiedad de Florida no es la que usted habita. Una segunda vivienda, una casa heredada, una unidad que lleva años alquilada: cada una se vende de manera distinta y cada una arrastra papeleo que tiene que estar en orden antes siquiera de salir al mercado. Si alguna de ellas está ligada a su mudanza a National City, esa parte cae de lleno dentro de mi licencia, y conviene empezar temprano, porque los documentos tardan más que la promoción.

Preguntas que vale la pena hacer en esa primera llamada

• ¿Qué está obligado a revelar un vendedor en California, y sobre qué tiene derecho a guardar silencio?
• ¿Qué aparece aquí en el levantamiento topográfico o en el estudio de títulos que a un comprador de Florida no se le ocurriría buscar?
• ¿Qué lleva una oferta aquí además del precio, y qué esperan ver adjunto los vendedores de California? La costumbre local en esto varía más de lo que suele suponer quien se muda entre estados.
• Si la propiedad está listada por su propia correduría, ¿qué pasa con mi representación, qué permite la ley de California en esa situación y qué exactamente me estaría pidiendo firmar?

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