Presentación fuera del estado
¿Compra en San Francisco? Le presentaré a alguien con licencia allí.
La versión honesta: el estado equivocado para mí, el estado correcto para alguien que puedo encontrarle.
Solo referidosCosas que sorprenden a quienes se van de Florida
- Las licencias inmobiliarias se otorgan estado por estado. Un agente con licencia en Florida no puede representarlo en California, y un licenciatario de California no puede representarlo en Florida.
- Dejar Florida significa asumir un impuesto estatal sobre los ingresos en California. Modélelo frente a la cifra de la vivienda antes de fijar un rango de precios, y lleve la aritmética real a un asesor fiscal y no a un agente de bienes raíces, yo incluido.
- California es un estado de bienes gananciales. Cómo puede una pareja casada tomar el título, y qué ocurre con la base de costo al fallecer el primero de los cónyuges, siguen reglas distintas de las de Florida. Plantéelo con su abogado antes del cierre, no después.
- Los cierres en California generalmente pasan por una compañía de títulos o de depósito en garantía en lugar de requerir un abogado de manera rutinaria, lo que estructuralmente se acerca más a lo que usted conoce en Florida que lo contrario.
- Ni la exención de homestead ni el tope Save Our Homes viajan con usted fuera de Florida. California fija sus propias reglas de avalúo, sus propias exenciones y su propio límite a la velocidad con que puede subir una factura; confirme los detalles con la autoridad tributaria local en lugar de suponer que existe un equivalente de Florida.
Una licencia, un estado
Las licencias inmobiliarias se otorgan estado por estado. Mi licencia, 3623732, la emite el Departamento de Negocios y Regulación Profesional de Florida y me autoriza a trabajar bajo The Keyes Company sobre propiedades de Florida. No me autoriza a asesorar, listar, mostrar ni negociar una vivienda en California. Muchos agentes desdibujan esa línea. Prefiero decirlo primero y después hacer lo que sí sirve.
El proceso, en tres pasos
Dígame qué está dejando
Si la propiedad en San Francisco es suya y la va a vender, empiece por ahí. Un contrato de venta es una búsqueda distinta de una compra: busco a alguien cuyo trabajo reciente esté del lado del vendedor, que pueda describir cómo se lleva al mercado allí una propiedad como la suya, y a quien no haya que perseguir para obtener una respuesta.
Busco un agente de venta
Hablo con esa persona antes que usted, y las preguntas incómodas se las hago yo a ella y no a usted: cuánto duran sus contratos, quién cubre cuando no está, qué ocurre realmente en las primeras dos semanas y qué está dispuesta a admitir que no maneja.
Usted firma con ellos, no conmigo
El contrato es entre usted y la correduría de ellos. Yo no soy parte, no veo sus términos a menos que usted me los muestre y no tengo forma de modificarlos. Léalo antes de firmarlo, y pregunte cuánto le cuesta terminarlo antes de tiempo.
Dónde me detengo, a propósito
No le voy a decir que tiene que moverse rápido. No tengo base para afirmarlo sobre un mercado que no trabajo, el momento oportuno no es algo que un licenciatario deba venderle a nadie, y la urgencia fabricada por quien se beneficia de su decisión es el recurso más viejo de este oficio. Si su calendario es apretado, será por sus circunstancias y no por mi consejo.
Preguntas que vale la pena hacer en esa primera llamada
- ¿Ha trabajado con compradores que estaban vendiendo en otro estado al mismo tiempo? Pida la mecánica de cómo lo manejaron, no la tranquilidad de que lo han hecho.
- ¿Cuántas transacciones ha cerrado usted en San Francisco en los últimos doce meses, y cuántas fueron del lado de la mesa en el que estoy yo?
- ¿Quién contesta el teléfono en realidad: usted o alguien de su equipo? Pregúntelo temprano; la respuesta cambia toda la relación.
- ¿Qué dice su contrato escrito sobre la duración del plazo y sobre cómo lo termino si esto no está funcionando?
Si Florida es la otra mitad de esta mudanza
El referido es lo que puedo hacer por San Francisco. La venta en Florida es lo que puedo hacer por usted. Cuando una mudanza involucra las dos cosas, trátelas como un solo proyecto: las fechas de cierre tienen que hablarse entre sí, y el costo de que no se hablen suele ser un alquiler posterior al cierre o un crédito puente que nadie presupuestó.
Otras ciudades en California
Preguntas que la gente hace de verdad
Tengo un paquete de reubicación por mi trabajo. ¿Eso cambia algo?
Puede ser, así que verifíquelo antes de que yo le presente a nadie. Algunos programas de empleadores y planes de beneficios exigen que usted se registre con ellos antes de hablar con un agente, y no pagan el beneficio si usted ya se comprometió con alguien. Ese orden de operaciones es de ellos, no mío. Lea los términos, haga esa llamada primero, y después vuelva: el referido seguirá aquí.
¿Un préstamo VA cambia cómo funciona el referido?
No de mi lado. La elegibilidad del préstamo es un asunto entre usted y un prestamista, no algo que controle un agente, y nada en esta página es un referido a ningún prestamista. Lo que sí puede cambiar es a quién quiere del otro lado: pregúntele al licenciatario que le presente con qué frecuencia trabaja con compradores que usan ese financiamiento y cuál es la práctica local con el papeleo. Es una pregunta justa y la respuesta suele ser reveladora.
¿Qué le cuenta usted al agente sobre mí?
La forma de la transacción. La ciudad, más o menos cuándo, si compra o vende, y cualquier cosa que usted me haya dicho que le importa sobre cómo lo traten. No sus finanzas, ni nada que me haya pedido que guarde. Si prefiere que diga menos que eso, dígamelo: es su información, y un resumen más corto no cuesta nada.
¿En qué se diferencia esto de los sitios que me emparejan con un agente?
Hágales a ellos las mismas dos preguntas y compare las respuestas: cuánta gente recibe mis datos, y quién le paga a usted. Aquí las respuestas son una sola correduría con nombre, y la correduría receptora le paga a The Keyes Company una parte de su propia comisión si una transacción cierra. Ninguno de los dos arreglos es ilegítimo. Simplemente no son lo mismo, y usted tiene derecho a saber en cuál está.
¿Puede representarme en San Francisco?
No. Mi licencia la emite Florida y es válida únicamente en Florida. Representarlo en una transacción en California sería actividad sin licencia allí. Lo que sí puedo hacer es referirlo a un licenciatario en California a través de The Keyes Company.
Empiece aquí
Deme la ciudad, el plazo y si hay una propiedad en Florida involucrada. Eso es genuinamente todo lo que necesito para empezar a hacer llamadas.
Preguntar sobre San Francisco ¿Se muda a Florida en cambio?
Jacob Campbell · Asociado de Ventas de Bienes Raíces en Florida, licencia 3623732 · The Keyes Company · Con licencia únicamente en Florida — los referidos fuera de Florida se hacen a agentes con licencia independiente en su estado.
Con quién va a trabajar en realidad
Un referido solo vale algo si la elección se hace para su transacción en lugar de hacerse una vez y aplicarse a todo el mundo. Por eso aquí no hay un nombre por defecto.
The Keyes Company se encarga de la colocación. Yo me encargo de la pregunta de si la persona del otro lado es la adecuada para usted, lo que significa preguntarle por sus últimas transacciones en vez de leer su biografía.
Tres cosas se mantienen ciertas sea quien sea:
- Tendrá una licencia vigente en el estado donde ocurra su transacción, y le representará bajo la ley de ese estado — no bajo la de Florida, y no bajo la mía.
- Cualquier honorario por referido se paga de correduría a correduría, con cargo a la comisión de una transacción cerrada. A usted no le cuesta nada y no aumenta lo que usted paga. Conforme a la Section 475.42(1)(d), Florida Statutes, cualquier parte que llegue a mí procede de mi corredor y de ningún otro sitio.
- No tiene ninguna obligación de contratarle. Entrevístele, entreviste a otra persona, o decline por completo. Si el encaje no es el adecuado, dígamelo y vuelvo a buscar.
A medida que se formalicen las relaciones de referido, las corredurías implicadas se nombrarán aquí, junto con su número de licencia y el regulador que la emitió, para que usted pueda verificarlas por su cuenta en lugar de creerme a mí.
Divulgación sobre referidos
- Tengo licencia únicamente en Florida. No actuaré como su agente de bienes raíces en ningún otro estado, y nada en esta página es una oferta de representarlo fuera de Florida. Su agente en su estado tendrá licencia allí y lo representará conforme a la ley de ese estado.
- Puede pagarse un honorario por referido. Si una transacción referida cierra, la correduría receptora puede pagar un honorario por referido a The Keyes Company, y The Keyes Company puede a su vez compensarme a mí. Conforme a la Section 475.42(1)(d), Florida Statutes, un asociado de ventas solo puede ser pagado por su corredor registrado, de modo que cualquier pago me llega por esa vía y por ninguna otra.
- A usted no le cuesta nada. A usted no se le cobra por un referido. Un honorario por referido se paga entre corredurías con cargo a la comisión de la transacción y no aumenta lo que usted paga.
- Las comisiones son negociables. La compensación del corredor no la fija la ley y es negociable entre usted y la correduría que lo represente, en todos los estados.
- Sin garantía. Puedo presentarle a un profesional con licencia y darle mi lectura honesta. No puedo prometer ningún resultado, precio, plazo ni nivel de servicio, y no superviso ni controlo al agente ni a la correduría que usted elija.
- Únicamente referidos de corretaje de bienes raíces. Esta página cubre únicamente referidos de corretaje de bienes raíces. No es un referido a ningún prestamista, compañía de títulos, aseguradora ni otro proveedor de servicios de cierre.
- Equal Housing Opportunity (Igualdad de Oportunidad en la Vivienda). Los referidos se hacen sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, situación familiar, discapacidad ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales de vivienda justa.