Una licencia de Florida no llega a Grand Junction. Esto sí.

Tres pasos, y a qué lo compromete cada uno

Dónde se detiene mi licencia

Dos cierres en dos estados significan dos contratos, dos conjuntos de costumbres locales y dos calendarios de prestamistas, y ninguna persona tiene autoridad sobre ambos. Lo que sí se puede organizar es que cada lado sepa qué está esperando el otro. Si estoy manejando una venta en Florida para usted, le diré a su agente de Colorado cómo se ven mis fechas y le pediré las suyas. Cuando esos calendarios nunca se presentan entre sí, el resultado suele ser un alquiler posterior al cierre que nadie planeó o un financiamiento puente que nadie presupuestó.

La mecánica cambia en la línea estatal

• Las licencias inmobiliarias se otorgan estado por estado. Un agente con licencia en Florida no puede representarlo en Colorado, y un licenciatario de Colorado no puede representarlo en Florida.
• Dejar Florida significa asumir un impuesto estatal sobre los ingresos en Colorado. Modélelo frente a la cifra de la vivienda antes de fijar un rango de precios, y lleve la aritmética real a un asesor fiscal y no a un agente de bienes raíces, yo incluido.
• Los cierres en Colorado generalmente pasan por una compañía de títulos o de depósito en garantía en lugar de requerir un abogado de manera rutinaria, lo que estructuralmente se acerca más a lo que usted conoce en Florida que lo contrario.
• Ni la exención de homestead ni el tope Save Our Homes viajan con usted fuera de Florida. Colorado fija sus propias reglas de avalúo, sus propias exenciones y su propio límite a la velocidad con que puede subir una factura; confirme los detalles con la autoridad tributaria local en lugar de suponer que existe un equivalente de Florida.

Qué preguntarle al agente que le presente

• ¿Cómo lo maneja usted cuando representa a ambas partes de una transacción, y qué permite al respecto la ley de Colorado?
• ¿Cuál es la costumbre local en cuanto a los plazos de contingencia de inspección y de financiamiento, y qué tan ajustados los está poniendo la gente ahora mismo?
• ¿Ha trabajado con compradores que estaban vendiendo en otro estado al mismo tiempo? Pida la mecánica de cómo lo manejaron, no la tranquilidad de que lo han hecho.
• Si la propiedad está listada por su propia correduría, ¿qué pasa con mi representación, qué permite la ley de Colorado en esa situación y qué exactamente me estaría pidiendo firmar?

Cosas que voy a rechazar

No le voy a decir dónde vivir. Ni qué parte de Grand Junction, ni qué calle, ni qué lado de una avenida. Una parte de eso es porque no lo sé. El resto es porque dirigir a la gente hacia ciertas zonas o alejarla de ellas es exactamente lo que la ley de vivienda justa existe para impedir, y un agente que lo hace a la ligera no le está haciendo ningún favor. Usted fija los criterios. Su agente le muestra lo que los cumple.

Una mudanza, dos transacciones

A veces la propiedad de Florida no es la que usted habita. Una segunda vivienda, una casa heredada, una unidad que lleva años alquilada: cada una se vende de manera distinta y cada una arrastra papeleo que tiene que estar en orden antes siquiera de salir al mercado. Si alguna de ellas está ligada a su mudanza a Grand Junction, esa parte cae de lleno dentro de mi licencia, y conviene empezar temprano, porque los documentos tardan más que la promoción.

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