Alamo, Pennsylvania: The Keyes Company 추천 절차

먼저, 한계

추천 수수료는 알선료가 아니고 고객이 내는 돈도 아닙니다. 그것은 Pennsylvania주 중개회사가 자기가 성사시킨 거래에서 받는 커미션의 일부이며, 고객이 소개되기 전에 두 회사 사이에 체결된 약정에 따라 The Keyes Company에 지급됩니다. 고객의 클로징 정산서에 더해지는 항목은 없고, 거래가 완료되지 않으면 아무것도 발생하지 않습니다. 이 내용을 먼저 적어 두는 이유는 “추천”이라는 단어가 서로 상당히 다른 여러 구조를 가리키는 데 쓰여 왔기 때문이고, 고객에게는 자신이 어떤 구조를 제안받고 있는지 알 권리가 있기 때문입니다.

떠나기 전에 알아 둘 제도적 차이

부동산 라이선스는 주 단위로 발급됩니다. 플로리다주에서 라이선스를 가진 에이전트는 Pennsylvania주에서 고객을 대리할 수 없고, Pennsylvania주의 라이선스 보유자는 플로리다주에서 고객을 대리할 수 없습니다.
플로리다주를 떠난다는 것은 Pennsylvania주에서 주 소득세를 부담하게 된다는 뜻입니다. 가격대를 정하시기 전에 주거 금액과 함께 계산해 보시고, 실제 계산은 저를 포함한 부동산 에이전트가 아니라 세무 자문가에게 가져가세요.
Pennsylvania주의 클로징은 변호사가 당연히 관여하기보다 일반적으로 타이틀 회사나 에스크로 회사를 통해 처리되며, 이는 플로리다주의 방식과 크게 다르지 않습니다.
홈스테드 면제도 Save Our Homes 상한도 플로리다주 밖으로 따라가지 않습니다. Pennsylvania주는 자체의 평가 규정, 자체의 감면, 그리고 세액이 오를 수 있는 속도에 대한 자체 한도를 정합니다. 플로리다주와 같은 제도가 있으리라 가정하는 대신 현지 과세 당국에 구체적인 내용을 확인하세요.

분명히 해 둘 경계

소개를 제 편할 때는 제 관여의 끝으로, 또 다른 때는 시작으로 취급하지 않겠습니다. 소개 이후에 제가 고객에게 지는 것은 정직함과 회신 전화입니다. 제가 제공할 수 없는 것은 다른 중개회사 소속 에이전트에 대한 감독입니다. 저에게는 그들에 대한 권한이 전혀 없기 때문입니다. 제가 드릴 수 없는 것에 기대시게 하느니 지금 그 선을 긋는 편이 낫습니다.

소개가 이루어지는 방식

1단계

두 날짜를 한 장에 적으세요

플로리다주 매도와 Pennsylvania주 매수는 일정표가 각각인 별개의 계약 두 건입니다. 다른 무엇보다 먼저, 언제까지 무엇이 이루어져야 하는지 적습니다. 나가야 하는 날짜, 들어갈 수 있는 날짜, 그리고 둘 중 어떤 일이 있어도 움직이지 않는 쪽이 어느 것인지입니다.

2단계

늦게 말고 일찍 소개합니다

소개는 2주 전보다 8주 전에 훨씬 더 값어치가 있습니다. 처음부터 일정을 아는 에이전트는 그 일정에서 무엇이 가능한지 말해 줄 수 있습니다. 클로징 2주 전에 일정을 물려받은 에이전트는 무엇이 불가능한지밖에 말해 줄 수 없습니다.

3단계

날짜가 움직이면 다시 봅니다

둘 중 하나는 반드시 움직입니다. 움직이면 같은 날에 양쪽 모두에 알리세요. 두 개 주에 걸친 이사에서 비용이 많이 드는 수습은 대부분, 날짜가 밀렸다는 사실을 누군가가 남들보다 일주일 늦게 알았기 때문에 생깁니다.

제가 소개한 에이전트에게 물어볼 것

어떤 방식으로 연락하는 것을 선호하시고, 보통 얼마나 빨리 답하시며, 자리를 비우실 때는 누가 고객을 맡나요? 첫 주에 이것을 정해 두면 장거리 거래의 마찰은 대부분 사라집니다.
혼자 일하시나요, 아니면 팀의 일원인가요? 팀이라면 오퍼는 누가 쓰고, 점검에는 누가 참석하며, 화요일 아침 9시에 제가 실제로 통화할 사람은 누구인지 물어보세요.
Pennsylvania주에서 계약금은 어떻게 관리되나요 — 누가 보관하고, 통상 금액은 얼마이며, 어느 시점부터 반환되지 않나요? 돈을 보내기 전에 그 답을 받아 두세요.
이곳에서 오퍼에는 가격 외에 무엇이 들어가고, Pennsylvania주 매도자들은 거기에 무엇이 첨부되기를 기대하나요? 이 부분의 현지 관행은 주를 옮기는 분들이 생각하는 것보다 훨씬 많이 다릅니다.

이 일 중에서 제가 실제로 할 수 있는 절반

Alamo에 대해 제가 할 수 있는 일은 추천입니다. 고객을 위해 제가 할 수 있는 일은 플로리다주 매도입니다. 이사에 둘 다 걸려 있다면 하나의 프로젝트로 다루세요. 클로징 날짜끼리 서로 말을 맞춰야 하고, 그러지 못했을 때 드는 비용은 대개 아무도 예산에 넣지 않은 렌트백이나 브리지론입니다.

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실제로 많이 받는 질문

실제로 누가 보수를 지급하나요?

제 브로커만 지급할 수 있습니다. Section 475.42(1)(d), Florida Statutes에 따라 세일즈 어소시에이트는 자신이 등록된 브로커에게서만 보수를 받을 수 있습니다. 추천 수수료는 The Keyes Company에 지급되고, The Keyes Company가 다시 저에게 보수를 지급할 수 있습니다. 고객이나 Pennsylvania주 에이전트가 저에게 직접 지급하는 일은 없습니다.

추천해 주지 않은 에이전트를 쓰면 보수를 받으시나요?

아니요. 수수료는 소개가 The Keyes Company를 통해 이루어졌고 그 에이전트와 거래가 성사된 경우에만 발생합니다. 직접 찾으시거나 이미 아는 분을 쓰시면 누구에게도 지급되는 것이 없으며, 그것도 충분히 좋은 결과입니다. 제가 수수료를 받는 것보다 고객이 맞는 에이전트를 만나시는 편이 낫습니다.

추천을 받으려면 Pennsylvania주 라이선스가 필요한가요?

아니요. 그 요건은 고객이 아니라 에이전트에게 적용됩니다. 제가 소개하는 라이선스 보유자는 유효한 Pennsylvania주 라이선스를 갖고 있으며 Pennsylvania주 법에 따라 고객을 대리합니다.

같은 시기에 플로리다주 집을 파는 것도 도와주실 수 있나요?

네, 그리고 그 부분에서는 제가 소개가 아니라 고객의 에이전트입니다. 플로리다주 리스팅은 The Keyes Company 소속인 제 라이선스 안에 정확히 들어 있습니다. 이사에 플로리다주 매도가 붙어 있다면 두 일정을 함께 계획할 수 있도록 일찍 말씀해 주세요.

Alamo에서 저를 대리해 주실 수 있나요?

아니요. 제 라이선스는 플로리다주가 발급했고 플로리다주에서만 유효합니다. Pennsylvania주 거래에서 고객을 대리하는 것은 그곳에서 무면허 행위가 됩니다. 제가 할 수 있는 것은 The Keyes Company를 통해 Pennsylvania주의 라이선스 보유자에게 추천해 드리는 일입니다.

제가 누구에게 추천하는가

제가 설명해 드릴 수 있는 것은 절차이고, 그것은 특정 약정의 체결 여부와 상관없이 존재합니다. 누구에게 가느냐는 분기 단위가 아니라 거래 단위로 정해집니다.

이 절차는 The Keyes Company를 통해 진행되며, 그래서 이 구조가 적법하고 어떤 수수료든 추적 가능합니다. 그 안에서 누구를 고르느냐는 고객의 거래가 실제로 무엇인지 파악한 뒤에 내리는 적합성 판단입니다.

누가 되든 다음 세 가지는 그대로입니다.

그 사람은 고객님의 거래가 이루어지는 주에서 유효한 라이선스를 보유하며, 그 주의 법에 따라 고객님을 대리합니다 — 플로리다주의 법이 아니고, 제 라이선스에 따른 것도 아닙니다.
추천 수수료는 중개회사 간에, 성사된 거래의 커미션에서 지급됩니다. 고객님께는 비용이 들지 않으며 지불하시는 금액이 늘지도 않습니다. Section 475.42(1)(d), Florida Statutes에 따라 저에게 오는 몫은 제 브로커에게서 오며, 다른 어디에서도 오지 않습니다.
그 사람을 쓰실 의무는 전혀 없습니다. 면담해 보셔도 되고, 다른 사람을 면담하셔도 되고, 전부 거절하셔도 됩니다. 맞지 않으면 말씀해 주십시오. 다시 찾아보겠습니다.

추천 관계가 정식으로 맺어지는 대로, 해당 중개회사를 라이선스 번호 및 이를 발급한 규제기관과 함께 여기에 밝히겠습니다. 제 말을 믿으실 것이 아니라 직접 확인하실 수 있도록 하기 위해서입니다.

Alamo, Pennsylvania 이사 계획이신가요?