Referido, no representación
Roseville está fuera de mi licencia — esta es la parte útil
No voy a fingir que trabajo en Roseville. Voy a encontrarle a alguien que sí.
Solo referidosLea esta parte antes que el resto
A veces la gente me pregunta cuánto debería ofrecer en Roseville, y no voy a responder. No porque la pregunta sea difícil, sino porque responderla es la mitad de asesoría del corretaje, y hacer eso donde no tengo licencia es precisamente lo que esta página dice que no hago. También es una protección para usted. Un número dado por alguien que no ha estado dentro de la propiedad y no trabaja la zona no vale nada, por mucha seguridad con que se diga.
Qué pasa en realidad después
Empiece por la restricción
Casi toda mudanza tiene algo que no se puede mover: una fecha de inicio en el trabajo, un contrato de alquiler que termina, un inquilino con derechos hasta una fecha fija, un cierre ya agendado. Dígame eso primero; determina todo lo demás.
Informo y después presento
Le describo su situación al licenciatario de Roseville antes de que ustedes hablen, para que su primera conversación empiece en la segunda pregunta y no en la primera.
Usted se queda con mi número
La presentación no es el final. Si algo se lee mal a las tres semanas, llámeme: prefiero oírlo a enterarme en el cierre.
Fronteras que vale la pena nombrar
No voy a aceptar un pago suyo, y legalmente no podría hacerlo aunque quisiera. Un asociado de ventas de Florida solo puede ser compensado a través de su corredor registrado, así que cualquier honorario aquí lo paga la correduría receptora a The Keyes Company de una comisión que se gana solo si una transacción cierra. Al final de esto no hay factura, y no existe una versión en la que a usted se le cobre por una presentación.
Qué cambia cuando sale de Florida
- Las licencias inmobiliarias se otorgan estado por estado. Un agente con licencia en Florida no puede representarlo en California, y un licenciatario de California no puede representarlo en Florida.
- California cobra un impuesto sobre los ingresos; Florida no. Es un cambio que conviene modelar frente al costo de la vivienda antes de comprometerse con un rango de precios, y es una pregunta para su propio asesor fiscal y no para ningún agente de bienes raíces.
- California es un estado de bienes gananciales. Cómo puede una pareja casada tomar el título, y qué ocurre con la base de costo al fallecer el primero de los cónyuges, siguen reglas distintas de las de Florida. Plantéelo con su abogado antes del cierre, no después.
- Los cierres en California generalmente se manejan a través de una compañía de títulos o de depósito en garantía y no por un abogado de manera rutinaria, lo que se parece más al patrón de Florida que lo contrario.
- La exención de homestead de Florida y su tope de avalúo Save Our Homes no lo acompañan. California tiene su propio tratamiento del impuesto predial, sus propias exenciones y sus propias reglas sobre qué tan rápido puede subir un avalúo. Confirme los detalles con la autoridad tributaria local.
Una mudanza, dos transacciones
El referido es lo que puedo hacer por Roseville. La venta en Florida es lo que puedo hacer por usted. Cuando una mudanza involucra las dos cosas, trátelas como un solo proyecto: las fechas de cierre tienen que hablarse entre sí, y el costo de que no se hablen suele ser un alquiler posterior al cierre o un crédito puente que nadie presupuestó.
Preguntas que vale la pena hacer en esa primera llamada
- ¿Qué lleva una oferta aquí además del precio, y qué esperan ver adjunto los vendedores de California? La costumbre local en esto varía más de lo que suele suponer quien se muda entre estados.
- ¿Qué documentos me va a pedir que firme al principio de todo, a qué me compromete cada uno y cuánto tiempo dura? Pídalos por correo electrónico para poder leerlos en un lugar distinto de una mesa de cocina.
- ¿Cómo se reparten los costos de cierre según la costumbre local, cuáles de esos rubros son genuinamente negociables y cuáles son simplemente la forma en que se hace aquí?
- ¿Cuál es la práctica local sobre la entrega: recibo las llaves en el cierre, o aquí es común que los vendedores se queden un tiempo después, y cómo se documenta eso?
Otras ciudades en California
Preguntas que la gente hace de verdad
¿Qué le cuenta usted al agente sobre mí?
La forma de la transacción. La ciudad, más o menos cuándo, si compra o vende, y cualquier cosa que usted me haya dicho que le importa sobre cómo lo traten. No sus finanzas, ni nada que me haya pedido que guarde. Si prefiere que diga menos que eso, dígamelo: es su información, y un resumen más corto no cuesta nada.
¿Le pagan si uso un agente al que usted no me refirió?
No. Un honorario solo surge cuando la presentación vino a través de The Keyes Company y una transacción cierra con ese agente. Si usted encuentra a alguien por su cuenta, o usa a alguien que ya conocía, no hay nada pagadero a nadie, y ese es un desenlace perfectamente bueno. Prefiero que usted tenga el agente correcto a que yo tenga un honorario.
¿Se permite la doble representación en California?
Eso depende del estado, y es una pregunta para el licenciatario que le presente y no para mí. Algunos estados permiten que un mismo agente trabaje con ambas partes cuando todos consienten por escrito; otros lo restringen o lo prohíben del todo. El vocabulario propio de Florida —transaction broker, single agent— no se traslada limpiamente a otros estados, así que no suponga que su experiencia en Florida se transfiere. Pregunte cómo se llama allí y qué estaría firmando.
¿Por qué debería pasar por usted en lugar de buscar por mi cuenta?
Puede que no le haga falta. Si ya conoce a un buen agente en Roseville, úselo. El valor aquí está en que alguien con un motivo profesional para que salga bien hace la llamada, verifica el encaje y sigue disponible si la cosa se tuerce.
¿Le pagan si al final no compro nada?
No. Un honorario por referido solo surge si una transacción referida efectivamente cierra. Si no cierra nada, nadie paga nada.
Listo cuando usted lo esté
Prefiero una conversación honesta que termine conmigo diciéndole que no me necesita, antes que diez que terminen en una presentación de la que se arrepienta.
Iniciar la presentación ¿Se muda a Florida en cambio?
Jacob Campbell · Asociado de Ventas de Bienes Raíces en Florida, licencia 3623732 · The Keyes Company · Con licencia únicamente en Florida — los referidos fuera de Florida se hacen a agentes con licencia independiente en su estado.
Quién sigue desde aquí
No tengo una lista de empresas preferidas para entregarle, y desconfiaría de un agente que la tuviera. Un nombre que siempre es la respuesta es un nombre que está pagando por esa posición, no uno que se eligió para su situación.
The Keyes Company se encarga de la colocación. Yo me encargo de la pregunta de si la persona del otro lado es la adecuada para usted, lo que significa preguntarle por sus últimas transacciones en vez de leer su biografía.
Tres cosas se mantienen ciertas sea quien sea:
- Tendrá una licencia vigente en el estado donde ocurra su transacción, y le representará bajo la ley de ese estado — no bajo la de Florida, y no bajo la mía.
- Cualquier honorario por referido se paga de correduría a correduría, con cargo a la comisión de una transacción cerrada. A usted no le cuesta nada y no aumenta lo que usted paga. Conforme a la Section 475.42(1)(d), Florida Statutes, cualquier parte que llegue a mí procede de mi corredor y de ningún otro sitio.
- No tiene ninguna obligación de contratarle. Entrevístele, entreviste a otra persona, o decline por completo. Si el encaje no es el adecuado, dígamelo y vuelvo a buscar.
A medida que se formalicen las relaciones de referido, las corredurías implicadas se nombrarán aquí, junto con su número de licencia y el regulador que la emitió, para que usted pueda verificarlas por su cuenta en lugar de creerme a mí.
Divulgación sobre referidos
- Tengo licencia únicamente en Florida. No actuaré como su agente de bienes raíces en ningún otro estado, y nada en esta página es una oferta de representarlo fuera de Florida. Su agente en su estado tendrá licencia allí y lo representará conforme a la ley de ese estado.
- Puede pagarse un honorario por referido. Si una transacción referida cierra, la correduría receptora puede pagar un honorario por referido a The Keyes Company, y The Keyes Company puede a su vez compensarme a mí. Conforme a la Section 475.42(1)(d), Florida Statutes, un asociado de ventas solo puede ser pagado por su corredor registrado, de modo que cualquier pago me llega por esa vía y por ninguna otra.
- A usted no le cuesta nada. A usted no se le cobra por un referido. Un honorario por referido se paga entre corredurías con cargo a la comisión de la transacción y no aumenta lo que usted paga.
- Las comisiones son negociables. La compensación del corredor no la fija la ley y es negociable entre usted y la correduría que lo represente, en todos los estados.
- Sin garantía. Puedo presentarle a un profesional con licencia y darle mi lectura honesta. No puedo prometer ningún resultado, precio, plazo ni nivel de servicio, y no superviso ni controlo al agente ni a la correduría que usted elija.
- Únicamente referidos de corretaje de bienes raíces. Esta página cubre únicamente referidos de corretaje de bienes raíces. No es un referido a ningún prestamista, compañía de títulos, aseguradora ni otro proveedor de servicios de cierre.
- Equal Housing Opportunity (Igualdad de Oportunidad en la Vivienda). Los referidos se hacen sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, situación familiar, discapacidad ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales de vivienda justa.