Lascia la Florida? Cominci dalla presentazione.

Legga questa parte prima del resto

Comprare a distanza è un lavoro diverso dal comprare vicino a casa, e il titolare di licenza adatto non è necessariamente quello con più cartelli in giro. Qualcuno deve percorrere l'immobile con il telefono in mano, descrivere che cosa c'è dietro la recinzione invece di ciò che si vede nelle fotografie, ed essere disposto a dire la cosa che gli costa la vendita. È questo che cerco quando faccio queste telefonate. In Maine non posso farlo io al posto suo, e non mi fiderei di una pagina che le dicesse il contrario.

La meccanica, senza patina

Cose che sorprendono chi lascia la Florida

• In questo settore le licenze sono concesse stato per stato, non a livello federale. Una licenza della Florida non conferisce alcuna autorità in Maine, e una licenza di Maine non ne conferisce alcuna in Florida — ed è per questo che una presentazione, e non la rappresentanza, è l'unica offerta onesta su questa pagina.
• Maine applica un'imposta sul reddito; la Florida no. È un cambiamento che vale la pena mettere a confronto con il costo della casa prima di impegnarsi su una fascia di prezzo, ed è una domanda per il suo consulente fiscale e non per un agente immobiliare.
• I closing in Maine sono generalmente curati da una title company o da una società di escrow anziché da un avvocato come prassi ordinaria, il che è più vicino allo schema della Florida che il contrario.
• Maine condivide con la Florida l'esposizione costiera e, con essa, un regime di franchigia per tempesta con nome nel proprio mercato assicurativo sugli immobili. Il meccanismo le sarà familiare. Non dia per scontato che lo sarà anche il premio.
• Né la homestead exemption né il tetto Save Our Homes viaggiano con lei fuori dalla Florida. Maine fissa proprie regole di accertamento, proprie esenzioni e un proprio limite alla velocità con cui una tassa può salire: confermi i dettagli con l'autorità fiscale locale anziché supporre che esista un equivalente della Florida.

Confini che vale la pena nominare

Non leggerò il suo contratto in Maine per dirle che sembra a posto. Non conosco il formulario standard di quello stato, né le sue appendici locali, né che cosa i suoi giudici abbiano ricavato da quelle formule, e la rassicurazione di un titolare di licenza della Florida su un contratto in un altro stato vale esattamente nulla. Lo sottoponga all'agente e, dove le somme sono rilevanti, a un avvocato abilitato dove si trova l'immobile.

Che cosa chiederei io al suo posto

• Quando una perizia fa emergere qualcosa, qual è la prassi locale — una riduzione del prezzo, un credito al closing o l'esecuzione dei lavori a cura del venditore — e chi conduce quella trattativa per mio conto?
• Se compro prima di aver venduto il mio immobile in Florida, che cosa accettano qui i venditori come prova della disponibilità dei fondi?
• Se i miei tempi slittano di sei settimane, che cosa succede all'accordo che sto per firmare con lei e che cosa succede al denaro già impegnato?
• Come preferisce comunicare, in quanto tempo risponde di solito, e chi segue i suoi clienti quando è via? Chiarito questo nella prima settimana, gran parte degli attriti di una compravendita a distanza sparisce.

Dove smetto di essere una segnalazione e divento il suo agente

A volte l'immobile in Florida non è quello in cui vive. Una seconda casa, una casa ereditata, un'unità affittata da anni: ciascuna si vende in modo diverso e ciascuna porta con sé documenti che devono essere in ordine prima ancora che possa andare sul mercato. Se una di queste è legata al suo trasferimento a Portland, quella parte rientra pienamente nella mia licenza, e conviene cominciare presto, perché i documenti richiedono più tempo della promozione.

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