Uma apresentação a um corretor licenciado em Massachusetts

A posição honesta, dita logo de cara

O licenciamento imobiliário é concedido estado por estado. Minha licença, 3623732, é emitida pelo Departamento de Negócios e Regulação Profissional da Flórida e me autoriza a trabalhar sob a The Keyes Company em imóveis da Flórida. Ela não me autoriza a aconselhar, anunciar, mostrar ou negociar um imóvel em Massachusetts. Muitos corretores borram essa linha. Prefiro dizer isso primeiro e depois fazer o que de fato é útil.

O que funciona de outro jeito em Massachusetts

• O licenciamento imobiliário é concedido estado por estado. Um corretor licenciado na Flórida não pode representar você em Massachusetts, e um licenciado de Massachusetts não pode representar você na Flórida.
• Sair da Flórida significa passar a pagar um imposto de renda estadual em Massachusetts. Modele isso contra o número da moradia antes de fixar uma faixa de preço, e leve a aritmética real a um consultor tributário e não a um corretor de imóveis, inclusive eu.
• Fechamentos residenciais em Massachusetts costumam envolver um advogado, em vez de serem conduzidos por uma empresa de títulos como normalmente acontece na Flórida. Inclua isso no orçamento e espere um cronograma estruturado de outra forma.
• Massachusetts compartilha com a Flórida a exposição costeira e, com ela, um regime de franquia para tempestades nomeadas no seu mercado de seguro de imóveis. O mecanismo será familiar. Não presuma que o prêmio será.
• A isenção homestead da Flórida e o seu teto de avaliação Save Our Homes não acompanham você. Massachusetts tem o seu próprio tratamento de imposto predial, as suas próprias isenções e as suas próprias regras sobre a velocidade com que uma avaliação pode subir. Confirme os detalhes com a autoridade tributária local.

O que realmente acontece depois

O que eu não vou fazer

Não vou ler o seu contrato de Massachusetts e dizer que ele parece bom. Não conheço o formulário padrão daquele estado, nem os seus aditivos locais, nem o que os tribunais de lá fizeram daquela redação, e a tranquilidade de um licenciado da Flórida sobre um contrato de outro estado não vale absolutamente nada. Leve isso ao corretor, e quando os valores forem relevantes, leve a um advogado licenciado onde o imóvel está.

Se há um imóvel na Flórida do outro lado disso

Se você já tem um corretor na Flórida em quem confia, fique com ele. A indicação se sustenta sozinha e não exige que você transfira o seu negócio da Flórida para mim. Me diga isso na primeira ligação e eu farei a apresentação e sairei de cena. Essa é uma conversa mais curta do que a outra, e custa exatamente o mesmo a você, ou seja, nada.

Perguntas que valem a pena naquela primeira ligação

• Como você prefere se comunicar, em quanto tempo costuma responder, e quem cobre os seus clientes quando você está fora? Resolva isso na primeira semana e a maior parte do atrito de uma transação a distância desaparece.
• Se o meu cronograma atrasar seis semanas, o que acontece com o contrato que estou prestes a assinar com você, e o que acontece com o dinheiro já comprometido?
• Se eu comprar antes de o meu imóvel da Flórida vender, o que os vendedores daqui aceitam como comprovação de recursos?
• Quando uma inspeção encontra algo, qual é a prática local — redução de preço, crédito no fechamento, ou o vendedor providenciar o serviço — e quem conduz essa negociação em meu nome?

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