Compra a Somerville? Le presento qualcuno abilitato lì.

La parte che quasi tutti i siti omettono

Le licenze immobiliari sono rilasciate stato per stato. La mia licenza, 3623732, è rilasciata dal Florida Department of Business and Professional Regulation e mi autorizza a operare con The Keyes Company su immobili in Florida. Non mi autorizza a dare consulenza, proporre, mostrare o negoziare un immobile in Massachusetts. Molti agenti sfumano questa linea. Preferisco dirlo prima e poi fare la cosa utile.

Cose che sorprendono chi lascia la Florida

• Le licenze immobiliari sono rilasciate stato per stato. Un agente abilitato in Florida non può rappresentarla in Massachusetts, e un titolare di licenza di Massachusetts non può rappresentarla in Florida.
• Lasciare la Florida significa assumersi un'imposta statale sul reddito in Massachusetts. La confronti con il numero della casa prima di fissare una fascia di prezzo, e porti i conti veri a un consulente fiscale anziché a un agente immobiliare, me compreso.
• I closing residenziali in Massachusetts coinvolgono di consuetudine un avvocato, anziché essere curati da una title company come avviene tipicamente in Florida. Lo metta a budget e si aspetti un calendario strutturato in modo diverso.
• Come la Florida, Massachusetts ha esposizione costiera e un regime di franchigia per tempesta con nome nel proprio mercato assicurativo sugli immobili. Il meccanismo le sembrerà familiare; i numeri non necessariamente.
• Né la homestead exemption né il tetto Save Our Homes viaggiano con lei fuori dalla Florida. Massachusetts fissa proprie regole di accertamento, proprie esenzioni e un proprio limite alla velocità con cui una tassa può salire: confermi i dettagli con l'autorità fiscale locale anziché supporre che esista un equivalente della Florida.

I limiti, dichiarati apertamente

Non le dirò quanto offrire o quanto chiedere a Somerville. La determinazione del prezzo è la metà consulenziale di questo mestiere, poggia su elementi a cui non ho un accesso adeguato, e farlo dove non ho licenza sarebbe esattamente ciò che questa pagina dichiara di non fare. Quando le serve quella risposta, se la faccia dare dal titolare di licenza che le presento, per iscritto, con allegati gli immobili comparabili.

Il procedimento, in tre passi

Domande che vale la pena fare alla prima telefonata

• Quando una perizia fa emergere qualcosa, qual è la prassi locale — una riduzione del prezzo, un credito al closing o l'esecuzione dei lavori a cura del venditore — e chi conduce quella trattativa per mio conto?
• Quali documenti mi chiederà di firmare all'inizio, a che cosa mi impegna ciascuno e quanto dura? Li chieda via e-mail, così può leggerli da qualche altra parte che non sia un tavolo di cucina.
• Come si gestisce di solito in Massachusetts una valutazione inferiore al prezzo, e che cosa scrivono comunemente gli acquirenti nel contratto per affrontarla prima che accada?
• Se l'immobile è in vendita tramite la sua stessa agenzia, che cosa succede alla mia rappresentanza, che cosa consente in quel caso la legge di Massachusetts, e che cosa esattamente mi chiederebbe di firmare?

Se la Florida è l'altra metà di questo trasferimento

Se ha già un agente in Florida di cui si fida, lo tenga. La segnalazione sta in piedi da sola e non richiede che sposti a me i suoi affari in Florida. Me lo dica alla prima telefonata: farò la presentazione e mi farò da parte. È una conversazione più breve dell'altra e le costa esattamente lo stesso, cioè nulla.

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