Dalla Florida a Lincoln, CA

Legga questa parte prima del resto

Se a Lincoln vende invece di comprare, questa presentazione conta di più, non di meno. Un incarico di vendita è un contratto a termine con un'agenzia specifica, ed è molto più difficile da sciogliere di una conversazione con un agente dell'acquirente. Ci dedichi quindi più tempo di quanto pensi sia necessario. Chieda che cosa farà concretamente l'agente nelle prime due settimane, chieda per iscritto quanto le costa interrompere l'accordo in anticipo, e non firmi nulla alla prima telefonata, compreso qualsiasi documento le proponga io, che poi non è nessuno.

I limiti, dichiarati apertamente

Non manderò i suoi dati a più agenti insieme per vedere chi abbocca. Una presentazione, a un'agenzia indicata per nome, dopo una conversazione con la persona dall'altra parte. Se si rivelasse la scelta sbagliata, preferisco tornare indietro e fare una seconda presentazione piuttosto che aver messo quattro sconosciuti in gara con il suo numero di telefono.

Che cosa succede davvero adesso

Quello che un proprietario della Florida non si aspetta

• Le licenze immobiliari sono rilasciate stato per stato. Un agente abilitato in Florida non può rappresentarla in California, e un titolare di licenza di California non può rappresentarla in Florida.
• Lasciare la Florida significa assumersi un'imposta statale sul reddito in California. La confronti con il numero della casa prima di fissare una fascia di prezzo, e porti i conti veri a un consulente fiscale anziché a un agente immobiliare, me compreso.
• L'intestazione funziona in modo diverso per le coppie sposate in California, che è uno stato a comunione dei beni. Incide su come potete detenere l'immobile e su che cosa succede alla base fiscale alla morte del primo coniuge. È una conversazione da fare con un avvocato in California, ed è meglio farla prima del closing che dopo.
• I closing in California sono generalmente curati da una title company o da una società di escrow anziché da un avvocato come prassi ordinaria, il che è più vicino allo schema della Florida che il contrario.
• Né la homestead exemption né il tetto Save Our Homes viaggiano con lei fuori dalla Florida. California fissa proprie regole di accertamento, proprie esenzioni e un proprio limite alla velocità con cui una tassa può salire: confermi i dettagli con l'autorità fiscale locale anziché supporre che esista un equivalente della Florida.

Usi bene la prima telefonata

• Come vengono gestite le caparre in California: chi tiene il denaro, quale importo è consueto, e da che punto smette di essere restituibile? Si faccia dare la risposta prima di versare, non dopo.
• Che cosa entra qui in una proposta oltre al prezzo, e che cosa si aspettano i venditori in California di trovarci allegato? La consuetudine locale su questo varia più di quanto chi si sposta tra stati tenda a immaginare.
• Se compro senza aver visto l'immobile di persona, che cosa farà per mio conto e che cosa si rifiuterà di fare? Una risposta chiara alla seconda metà della domanda vale più della prima.
• Quando una perizia fa emergere qualcosa, qual è la prassi locale — una riduzione del prezzo, un credito al closing o l'esecuzione dei lavori a cura del venditore — e chi conduce quella trattativa per mio conto?

Che cosa posso fare direttamente, senza presentazioni

Un immobile affittato in Florida non si libera perché lei ha deciso di trasferirsi. Il contratto segue l'immobile, l'inquilino ha diritti fino alla scadenza, ed entrambe queste cose stanno in mezzo alla sua data di rogito, che siano comode o no. È lavoro in Florida ed è compito mio, ma vuole un avvio misurato in mesi anziché in settimane: lo sollevi quindi alla prima telefonata e non alla quarta.

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