ライセンスは一つ、紹介は四十九州
California州でライセンスを持つエージェントへの引き合わせ
紹介のみです。はっきり書いておきます。報酬の取り決めは下のほうに書いてあります。
紹介のみまず制約から
Pasadenaでいくらで申し込むべきかと聞かれることがありますが、私は答えません。難しいからではなく、それに答えることがブローカー業務の助言の側面だからです。ライセンスを持たない場所でそれを行うことこそ、このページが「しない」と書いている当のことです。それはあなたにとっての保護でもあります。その物件に立ったこともなく、その地域で働いてもいない人間が出す数字は、どれだけ自信たっぷりに言われても何の価値もありません。
三つのステップと、それぞれが何を約束させるか
何を手放すのか教えてください
Pasadenaの物件があなたのもので、売るのであれば、まずそれを言ってください。売却は購入とは別の探索です。直近の仕事が売主側にある人、あなたのような物件が現地で通常どう市場に出されるかを説明できる人、そして返事のために追いかけずに済む人を探します。
売主側のエージェントを探します
あなたより先に私が話し、気まずい質問はあなたにではなく先方にします。契約期間はどれくらいか、不在時は誰が代わるのか、最初の二週間に実際に何が起きるのか、そして自分では扱えないと認めるのはどこか。
契約は私ではなく先方と
契約はあなたと先方のブローカー会社の間のものです。私は当事者ではなく、あなたが見せてくれない限り条件も見ませんし、変える力もありません。署名前に読み、途中でやめる場合の費用を聞いてください。
このページが差し出していないもの
あなたのCalifornia州の契約書を読んで「問題なさそうです」とは言いません。その州の標準書式も、地域ごとの特約も、その文言を裁判所がどう扱ってきたかも知りませんし、他州の契約についてフロリダ州のライセンス保持者が与える安心には、まったく価値がありません。エージェントに尋ね、金額が大きいなら、物件所在地でライセンスを持つ弁護士に尋ねてください。
出発前に知っておく価値のある構造的な違い
- 不動産のライセンスは州ごとに与えられます。フロリダ州でライセンスを持つエージェントがCalifornia州であなたを代理することはできませんし、California州のライセンス保持者がフロリダ州であなたを代理することもできません。
- California州は所得に課税します。フロリダ州は課税しません。価格帯を決める前に住居費と合わせて試算する価値のある変化で、不動産エージェントではなくご自身の税務顧問に尋ねるべき事柄です。
- 夫婦共有財産（community property）州であるCalifornia州では、夫婦の権原の扱いが異なります。物件をどう保有できるか、そして一方が先に亡くなったときに取得価額がどうなるかに影響します。これはCalifornia州の弁護士と話すことで、クロージングの後より前に済ませるほうがよい話です。
- California州のクロージングは、当然に弁護士が扱うのではなく、一般にタイトルカンパニーまたはエスクロー会社を通じて行われます。これはフロリダ州の形にどちらかといえば近いものです。
- フロリダ州の homestead 控除と Save Our Homes の評価上限は、あなたについてきません。California州には独自の固定資産税の扱い、独自の控除、そして評価額がどれだけ速く上がりうるかについての独自の規則があります。詳細は現地の課税当局に確認してください。
引き合わせなしで私が直接できること
順番は二通りあり、それぞれリスクの性質が違います。先に売れば手元の数字はわかりますが、住む場所が要るかもしれません。先に買えば住む場所はありますが、フロリダ州の物件が決済するまで維持費が二重になります。どちらが合うかは、あなたと貸し手と私で話す内容で、Pasadenaの特定の家に気持ちが傾いたあとより前に話すほうがずっといいのです。
最初の電話で聞く価値のある質問
- 同時に別の州で売却していた買主を担当したことはありますか。「ある」という安心ではなく、どう段取りしたかの実務を聞いてください。
- 過去十二か月にPasadenaで成立させた取引は何件で、そのうち私と同じ側だったのは何件ですか。
- 電話に実際に出るのはあなたですか、チームの誰かですか。早めに聞いてください。答えで関係の性質が変わります。
- あなたの書面の契約には、期間と、うまくいかない場合の終わらせ方について何と書いてありますか。
California州のほかの都市
実際によく聞かれる質問
あなたが紹介していないエージェントを使った場合、報酬は発生しますか。
いいえ。報酬は、引き合わせが The Keyes Company を通じて行われ、そのエージェントとの取引が成立した場合にのみ発生します。ご自身で見つけた人や、すでに知っている人に頼む場合は、誰にも何も支払われません。それはまったく良い結果です。私に報酬が入ることより、あなたに合うエージェントがつくことのほうが大事です。
勤務先の転勤パッケージがあります。何か変わりますか。
変わるかもしれませんので、誰かを紹介する前に確認してください。雇用主のプログラムや給付制度の中には、エージェントと話す前に自分たちへ登録することを求め、すでに誰かと約束していた場合は給付を出さないものがあります。その手順は私のものではなく先方のものです。規定を読み、まずその連絡をしてから戻ってきてください。紹介はなくなりません。
VA ローンを使うと紹介の仕組みは変わりますか。
私の側は変わりません。ローンの適格性はあなたと貸し手の間の問題で、エージェントが左右するものではありませんし、このページのどこも貸し手への紹介ではありません。変わりうるのは、相手に誰を望むかです。私が紹介するライセンス保持者に、その資金調達を使う買主をどれくらい扱っているか、書類まわりの地域慣行はどうかを聞いてください。もっともな質問で、答えはたいてい多くを語ります。
私について、エージェントに実際は何を伝えるのですか。
取引の形です。都市、だいたいの時期、買うのか売るのか、そして扱われ方について大事だとおっしゃったことです。財務状況は伝えませんし、内密にと言われたことも伝えません。それより少なくしてほしければ、そう言ってください。あなたの情報ですし、説明を短くするのに費用はかかりません。
エージェントをマッチングするサイトとどう違うのですか。
どのサイトにも同じ二つの質問をして、答えを比べてください。私の情報は何人に渡るのか、そして誰があなたに払うのか。ここでの答えは、名前のわかる一社、そして取引が成立した場合に受け入れ側のブローカー会社が自社の手数料の一部を The Keyes Company に払う、です。どちらの仕組みも不当ではありません。ただ同じものではなく、どちらの中にいるのかを知る権利があなたにはあります。
次の一歩は電話です
後悔する引き合わせで終わる会話を十回するより、「私は必要ありません」で終わる正直な会話を一回するほうを選びます。
Jacob Campbell · フロリダ州不動産セールスアソシエイト（sales associate）、ライセンス 3623732 · The Keyes Company · ライセンスはフロリダ州のみ — フロリダ州外への紹介は、あなたの州で独立してライセンスを持つエージェントに対して行われます。
ここから先を引き受ける人
お渡しできる優先会社の一覧は持っていませんし、持っているエージェントがいたら私は疑います。いつも同じ答えになる名前は、あなたの状況のために選ばれた名前ではなく、その位置に支払っている名前です。
割り振りは The Keyes Company が扱います。私が扱うのは、先方の人があなたに合うかどうかという問いで、そのためには経歴を読むのではなく直近の数件について尋ねます。
どなたになるとしても、次の三点は変わりません。
- その方はお客様の取引が行われる州で有効なライセンスを保有し、その州の法律のもとでお客様を代理します — フロリダ州の法律のもとでも、私のもとでもありません。
- 紹介料はブローカー会社間で、成立した取引の手数料から支払われます。お客様の費用負担はなく、お支払額が増えることもありません。Section 475.42(1)(d), Florida Statutes により、私に届く分は私の登録ブローカーから支払われるものであり、ほかのどこからでもありません。
- その方に依頼する義務は一切ありません。面談していただいても、別の方と面談していただいても、まったくお断りいただいても構いません。合わないと感じられたらお知らせください。改めて探し直します。
紹介関係が正式に整い次第、対象となるブローカー会社を、そのライセンス番号および発行した規制当局とあわせてここに掲載します。私の言葉を信じていただくのではなく、ご自身で確認していただくためです。
紹介に関する開示
- 私のライセンスはフロリダ州のみです。 私はほかのいかなる州でもあなたの不動産エージェントとして行動することはなく、このページのいかなる内容も、フロリダ州の外であなたを代理する申し出ではありません。あなたの州のエージェントは、その州でライセンスを持ち、その州の法律のもとであなたを代理します。
- 紹介料が支払われることがあります。 紹介した取引が成立した場合、受け入れ側のブローカー会社が The Keyes Company に紹介料を支払うことがあり、The Keyes Company がさらに私に報酬を支払うことがあります。Section 475.42(1)(d), Florida Statutes により、セールスアソシエイトは自らの登録ブローカーからのみ報酬を受け取ることができますので、いかなる支払いもその経路でのみ私に届き、ほかの経路はありません。
- あなたに費用はかかりません。 紹介について、あなたに費用が請求されることはありません。紹介料はその取引の手数料の中からブローカー会社間で支払われるものであり、あなたの支払額を増やすことはありません。
- 手数料は交渉可能です。 ブローカーの報酬は法律で定められておらず、あなたと、あなたを代理するブローカー会社との間で交渉可能です。これはすべての州で同じです。
- 保証はありません。 私にできるのは、ライセンスを持つ専門家をあなたに紹介し、正直な見立てをお伝えすることです。いかなる結果、価格、日程、サービスの水準も約束することはできませんし、あなたが選ぶエージェントやブローカー会社を私が監督したり管理したりすることもありません。
- 不動産ブローカーへの紹介のみです。 このページが扱うのは不動産ブローカーへの紹介のみです。貸し手、タイトルカンパニー、保険会社、その他の決済サービス提供者への紹介ではありません。
- Equal Housing Opportunity（住宅機会の均等）。 紹介は、人種、肌の色、宗教、性別、出身国、家族構成、障害、その他連邦法・州法・地方法の公正住宅法が保護するいかなる区分にも関わりなく行われます。