La Florida è la mia licenza. Hockessin è una segnalazione.

Prima di tutto, il limite

Se a Hockessin vende invece di comprare, questa presentazione conta di più, non di meno. Un incarico di vendita è un contratto a termine con un'agenzia specifica, ed è molto più difficile da sciogliere di una conversazione con un agente dell'acquirente. Ci dedichi quindi più tempo di quanto pensi sia necessario. Chieda che cosa farà concretamente l'agente nelle prime due settimane, chieda per iscritto quanto le costa interrompere l'accordo in anticipo, e non firmi nulla alla prima telefonata, compreso qualsiasi documento le proponga io, che poi non è nessuno.

Quello che un proprietario della Florida non si aspetta

• Le licenze immobiliari sono rilasciate stato per stato. Un agente abilitato in Florida non può rappresentarla in Delaware, e un titolare di licenza di Delaware non può rappresentarla in Florida.
• Lasciare la Florida significa assumersi un'imposta statale sul reddito in Delaware. La confronti con il numero della casa prima di fissare una fascia di prezzo, e porti i conti veri a un consulente fiscale anziché a un agente immobiliare, me compreso.
• Si aspetti un avvocato al tavolo del closing in Delaware. I closing in Florida passano tipicamente da una title company, quindi i personaggi in scena, la struttura dei costi e la sequenza delle ultime due settimane le risulteranno tutti poco familiari.
• Delaware condivide con la Florida l'esposizione costiera e, con essa, un regime di franchigia per tempesta con nome nel proprio mercato assicurativo sugli immobili. Il meccanismo le sarà familiare. Non dia per scontato che lo sarà anche il premio.
• Né la homestead exemption né il tetto Save Our Homes viaggiano con lei fuori dalla Florida. Delaware fissa proprie regole di accertamento, proprie esenzioni e un proprio limite alla velocità con cui una tassa può salire: confermi i dettagli con l'autorità fiscale locale anziché supporre che esista un equivalente della Florida.

Confini che vale la pena nominare

Non le dirò dove abitare. Né quale parte di Hockessin, né quale via, né quale lato della strada. In parte perché non lo so. Per il resto perché indirizzare le persone verso o lontano da determinate zone è esattamente ciò che la normativa sulla parità di accesso all'abitazione esiste per impedire, e un agente che lo fa con leggerezza non le sta facendo un favore. I criteri li stabilisce lei. Il suo agente le mostra ciò che li soddisfa.

Che cosa succede davvero adesso

Usi bene la prima telefonata

• Posso firmare da remoto, in via elettronica o per posta, oppure qualcosa deve avvenire di persona? Se quel giorno sono ancora in Florida, che cosa cambia?
• Qual è la situazione assicurativa per il tipo di immobile che sto cercando, e chi dovrei chiamare per un preventivo reale?
• Qual è la prassi locale sulla consegna: ricevo le chiavi al closing, oppure qui i venditori restano spesso per un periodo dopo, e come viene documentato?
• Se devo tirarmi indietro, che cosa succede davvero alla mia caparra secondo un contratto standard di Delaware?

Che cosa posso fare direttamente, senza presentazioni

A volte l'immobile in Florida non è quello in cui vive. Una seconda casa, una casa ereditata, un'unità affittata da anni: ciascuna si vende in modo diverso e ciascuna porta con sé documenti che devono essere in ordine prima ancora che possa andare sul mercato. Se una di queste è legata al suo trasferimento a Hockessin, quella parte rientra pienamente nella mia licenza, e conviene cominciare presto, perché i documenti richiedono più tempo della promozione.

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