Saindo da Flórida rumo a Athens, NY

A posição honesta, dita logo de cara

Dois fechamentos em dois estados significam dois contratos, dois conjuntos de costumes locais e dois calendários de credores, e nenhuma pessoa tem autoridade sobre ambos. O que dá para organizar é que cada lado saiba o que o outro está esperando. Se eu estiver conduzindo uma venda na Flórida para você, direi ao seu corretor de New York como estão as minhas datas e pedirei as dele. Quando esses calendários nunca são apresentados um ao outro, o resultado costuma ser um aluguel pós-fechamento que ninguém planejou ou um financiamento-ponte que ninguém orçou.

Desta página até um corretor licenciado

Coisas que surpreendem quem sai da Flórida

• O licenciamento neste setor é concedido estado por estado, e não em nível federal. Uma licença da Flórida não carrega autoridade nenhuma em New York, e uma licença de New York não carrega nenhuma na Flórida — razão pela qual uma apresentação, e não a representação, é a única oferta honesta nesta página.
• Sair da Flórida significa passar a pagar um imposto de renda estadual em New York. Modele isso contra o número da moradia antes de fixar uma faixa de preço, e leve a aritmética real a um consultor tributário e não a um corretor de imóveis, inclusive eu.
• Espere um advogado à mesa de fechamento em New York. Os fechamentos na Flórida normalmente correm por uma empresa de títulos, então o elenco de personagens, a estrutura de custos e a sequência das duas últimas semanas parecerão desconhecidos.
• New York compartilha com a Flórida a exposição costeira e, com ela, um regime de franquia para tempestades nomeadas no seu mercado de seguro de imóveis. O mecanismo será familiar. Não presuma que o prêmio será.
• Nem a isenção homestead nem o teto Save Our Homes viajam com você para fora da Flórida. New York define as suas próprias regras de avaliação, as suas próprias isenções e o seu próprio limite para a velocidade com que uma conta pode subir — confirme os detalhes com a autoridade tributária local em vez de supor que existe um equivalente da Flórida.

Os limites, ditos abertamente

Não vou ler o seu contrato de New York e dizer que ele parece bom. Não conheço o formulário padrão daquele estado, nem os seus aditivos locais, nem o que os tribunais de lá fizeram daquela redação, e a tranquilidade de um licenciado da Flórida sobre um contrato de outro estado não vale absolutamente nada. Leve isso ao corretor, e quando os valores forem relevantes, leve a um advogado licenciado onde o imóvel está.

As perguntas que mostram com quem você está lidando

• Quem atende o telefone de fato — você ou alguém da sua equipe? Pergunte cedo; a resposta muda toda a relação.
• Qual é o costume local quanto aos prazos de contingência de inspeção e de financiamento, e quão apertados as pessoas estão deixando esses prazos agora?
• Que informações um vendedor em New York é obrigado a revelar, e sobre o que ele tem o direito de ficar calado?
• Qual é a mecânica do imposto predial — como a avaliação é fixada, quando ela é redefinida após uma venda, e que isenções existem?

Onde eu deixo de ser uma indicação e passo a ser o seu corretor

Existe uma versão disto em que eu não sou uma indicação de jeito nenhum. Se o imóvel que você está deixando fica na Flórida, posso anunciá-lo e vendê-lo como seu corretor sob a The Keyes Company — essa metade está bem dentro da minha licença — enquanto o lado de Athens vai para o licenciado a quem eu apresentar você. Diga isso cedo, porque os dois calendários precisam ser planejados um contra o outro.

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