Columbia, South Carolina — una presentazione, non un'offerta commerciale

Dove si ferma la mia licenza

A volte mi chiedono quanto offrire a Columbia, e io non rispondo. Non perché la domanda sia difficile, ma perché rispondere è la metà consulenziale di questo mestiere, e farlo dove non ho licenza è esattamente ciò che questa pagina dichiara di non fare. È anche una tutela per lei. Un numero fornito da chi non è entrato nell'immobile e non lavora quella zona non vale nulla, per quanto sicuro sia il tono con cui viene detto.

Come funziona una segnalazione

Cose che mi rifiuterò di fare

Non le prometterò un risultato. Non un prezzo, non una tempistica, non un livello di servizio da parte del dipendente di qualcun altro. Ciò che posso darle è che cosa ho chiesto all'agente, che cosa ha risposto e qualsiasi cosa nella conversazione mi abbia lasciato perplesso. Chi offre più certezze di così su una compravendita in uno stato in cui non è abilitato sta descrivendo un desiderio, non un servizio.

Che cosa cambia quando si lascia la Florida

• Le licenze immobiliari sono rilasciate stato per stato. Un agente abilitato in Florida non può rappresentarla in South Carolina, e un titolare di licenza di South Carolina non può rappresentarla in Florida.
• Lasciare la Florida significa assumersi un'imposta statale sul reddito in South Carolina. La confronti con il numero della casa prima di fissare una fascia di prezzo, e porti i conti veri a un consulente fiscale anziché a un agente immobiliare, me compreso.
• Si aspetti un avvocato al tavolo del closing in South Carolina. I closing in Florida passano tipicamente da una title company, quindi i personaggi in scena, la struttura dei costi e la sequenza delle ultime due settimane le risulteranno tutti poco familiari.
• South Carolina condivide con la Florida l'esposizione costiera e, con essa, un regime di franchigia per tempesta con nome nel proprio mercato assicurativo sugli immobili. Il meccanismo le sarà familiare. Non dia per scontato che lo sarà anche il premio.
• Né la homestead exemption né il tetto Save Our Homes viaggiano con lei fuori dalla Florida. South Carolina fissa proprie regole di accertamento, proprie esenzioni e un proprio limite alla velocità con cui una tassa può salire: confermi i dettagli con l'autorità fiscale locale anziché supporre che esista un equivalente della Florida.

Se dall'altra parte c'è un immobile in Florida

Esiste una versione in cui non sono affatto una segnalazione. Se l'immobile che lascia è in Florida, posso proporlo e venderlo come suo agente con The Keyes Company — quella metà rientra pienamente nella mia licenza — mentre il lato Columbia va al titolare di licenza che le presento. Lo dica subito, perché i due calendari vanno pianificati l'uno rispetto all'altro.

Usi bene la prima telefonata

• Come si dividono le spese di chiusura secondo la consuetudine locale, quali di quelle voci sono davvero negoziabili e quali sono semplicemente il modo in cui si fa qui?
• Chi gestisce qui il closing — un avvocato, una title company, un agente fiduciario — e da che momento entra in gioco?
• Che cosa entra qui in una proposta oltre al prezzo, e che cosa si aspettano i venditori in South Carolina di trovarci allegato? La consuetudine locale su questo varia più di quanto chi si sposta tra stati tenda a immaginare.
• Quante compravendite ha concluso a Columbia negli ultimi dodici mesi, e quante dal lato del tavolo in cui mi trovo io?

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