Compra a La Vergne? Le presento qualcuno abilitato lì.

Una licenza, uno stato

Se a La Vergne vende invece di comprare, questa presentazione conta di più, non di meno. Un incarico di vendita è un contratto a termine con un'agenzia specifica, ed è molto più difficile da sciogliere di una conversazione con un agente dell'acquirente. Ci dedichi quindi più tempo di quanto pensi sia necessario. Chieda che cosa farà concretamente l'agente nelle prime due settimane, chieda per iscritto quanto le costa interrompere l'accordo in anticipo, e non firmi nulla alla prima telefonata, compreso qualsiasi documento le proponga io, che poi non è nessuno.

I limiti, dichiarati apertamente

Non le dirò che deve muoversi in fretta. Non ho basi per affermarlo su un mercato che non lavoro, i tempi non sono qualcosa che un titolare di licenza dovrebbe vendere a nessuno, e l'urgenza fabbricata da chi trae vantaggio dalla sua decisione è l'espediente più antico di questo settore. Se i suoi tempi sono stretti, lo saranno per le sue circostanze e non per un mio consiglio.

Che cosa succede davvero adesso

La meccanica cambia al confine dello stato

• In questo settore le licenze sono concesse stato per stato, non a livello federale. Una licenza della Florida non conferisce alcuna autorità in Tennessee, e una licenza di Tennessee non ne conferisce alcuna in Florida — ed è per questo che una presentazione, e non la rappresentanza, è l'unica offerta onesta su questa pagina.
• Tennessee accompagna la Florida nel non avere un'imposta generalizzata sui redditi da lavoro, quindi quella specifica riga del foglio di calcolo del trasloco non si muove. Quasi tutte le altre righe sì.
• I closing in Tennessee passano generalmente da una title company o da una società di escrow anziché richiedere un avvocato come prassi ordinaria: strutturalmente più vicino a ciò a cui è abituato in Florida che il contrario.
• Né la homestead exemption né il tetto Save Our Homes viaggiano con lei fuori dalla Florida. Tennessee fissa proprie regole di accertamento, proprie esenzioni e un proprio limite alla velocità con cui una tassa può salire: confermi i dettagli con l'autorità fiscale locale anziché supporre che esista un equivalente della Florida.

Usi bene la prima telefonata

• Quante compravendite ha concluso a La Vergne negli ultimi dodici mesi, e quante dal lato del tavolo in cui mi trovo io?
• Come si presenta in Tennessee una tempistica normale dal contratto al closing, e che cosa la fa saltare più spesso?
• Come funziona qui l'imposta sugli immobili: come si determina la base imponibile, quando viene rideterminata dopo una vendita e quali esenzioni esistono?
• Lavora da solo o in gruppo? Se è un gruppo, chieda chi scrive la proposta, chi partecipa alla perizia e con chi parlerò davvero alle nove di martedì mattina.

Se dall'altra parte c'è un immobile in Florida

Esiste una versione in cui non sono affatto una segnalazione. Se l'immobile che lascia è in Florida, posso proporlo e venderlo come suo agente con The Keyes Company — quella metà rientra pienamente nella mia licenza — mentre il lato La Vergne va al titolare di licenza che le presento. Lo dica subito, perché i due calendari vanno pianificati l'uno rispetto all'altro.

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