La Florida è la mia licenza. Passaic è una segnalazione.

Quello che un proprietario della Florida non si aspetta

• Le licenze immobiliari sono rilasciate stato per stato. Un agente abilitato in Florida non può rappresentarla in New Jersey, e un titolare di licenza di New Jersey non può rappresentarla in Florida.
• Lasciare la Florida significa assumersi un'imposta statale sul reddito in New Jersey. La confronti con il numero della casa prima di fissare una fascia di prezzo, e porti i conti veri a un consulente fiscale anziché a un agente immobiliare, me compreso.
• Si aspetti un avvocato al tavolo del closing in New Jersey. I closing in Florida passano tipicamente da una title company, quindi i personaggi in scena, la struttura dei costi e la sequenza delle ultime due settimane le risulteranno tutti poco familiari.
• New Jersey condivide con la Florida l'esposizione costiera e, con essa, un regime di franchigia per tempesta con nome nel proprio mercato assicurativo sugli immobili. Il meccanismo le sarà familiare. Non dia per scontato che lo sarà anche il premio.
• Né la homestead exemption né il tetto Save Our Homes viaggiano con lei fuori dalla Florida. New Jersey fissa proprie regole di accertamento, proprie esenzioni e un proprio limite alla velocità con cui una tassa può salire: confermi i dettagli con l'autorità fiscale locale anziché supporre che esista un equivalente della Florida.

Dove si ferma la mia licenza

Se a Passaic vende invece di comprare, questa presentazione conta di più, non di meno. Un incarico di vendita è un contratto a termine con un'agenzia specifica, ed è molto più difficile da sciogliere di una conversazione con un agente dell'acquirente. Ci dedichi quindi più tempo di quanto pensi sia necessario. Chieda che cosa farà concretamente l'agente nelle prime due settimane, chieda per iscritto quanto le costa interrompere l'accordo in anticipo, e non firmi nulla alla prima telefonata, compreso qualsiasi documento le proponga io, che poi non è nessuno.

Che cosa succede davvero adesso

I limiti, dichiarati apertamente

Non le dirò dove abitare. Né quale parte di Passaic, né quale via, né quale lato della strada. In parte perché non lo so. Per il resto perché indirizzare le persone verso o lontano da determinate zone è esattamente ciò che la normativa sulla parità di accesso all'abitazione esiste per impedire, e un agente che lo fa con leggerezza non le sta facendo un favore. I criteri li stabilisce lei. Il suo agente le mostra ciò che li soddisfa.

Usi bene la prima telefonata

• Qual è la consuetudine locale sui termini per le perizie e per la condizione di finanziamento, e quanto stretti li stanno facendo adesso?
• Se devo tirarmi indietro, che cosa succede davvero alla mia caparra secondo un contratto standard di New Jersey?
• Se l'immobile è in vendita tramite la sua stessa agenzia, che cosa succede alla mia rappresentanza, che cosa consente in quel caso la legge di New Jersey, e che cosa esattamente mi chiederebbe di firmare?
• Come è strutturato il suo compenso e che cosa è negoziabile? Il compenso degli intermediari non è fissato dalla legge in nessuno stato.

Che cosa posso fare direttamente, senza presentazioni

Se ha già un agente in Florida di cui si fida, lo tenga. La segnalazione sta in piedi da sola e non richiede che sposti a me i suoi affari in Florida. Me lo dica alla prima telefonata: farò la presentazione e mi farò da parte. È una conversazione più breve dell'altra e le costa esattamente lo stesso, cioè nulla.

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