Compra a Upper Darby? Le presento qualcuno abilitato lì.

Il procedimento, in tre passi

Comincio da ciò che non posso fare

Se a Upper Darby vende invece di comprare, questa presentazione conta di più, non di meno. Un incarico di vendita è un contratto a termine con un'agenzia specifica, ed è molto più difficile da sciogliere di una conversazione con un agente dell'acquirente. Ci dedichi quindi più tempo di quanto pensi sia necessario. Chieda che cosa farà concretamente l'agente nelle prime due settimane, chieda per iscritto quanto le costa interrompere l'accordo in anticipo, e non firmi nulla alla prima telefonata, compreso qualsiasi documento le proponga io, che poi non è nessuno.

Dove mi fermo, di proposito

Non mi metterò tra lei e il suo agente in Pennsylvania durante una trattativa. Due voci dalla stessa parte del tavolo sono il modo in cui le posizioni si confondono e qualcosa finisce per essere concesso due volte. Una volta dentro la compravendita, è lui che consiglia e lei che decide. Se vuole da me una seconda lettura su come è formulato qualcosa, me la chieda, ma sarà una conversazione privata e non un messaggio riportato all'altra parte del tavolo.

Cose che sorprendono chi lascia la Florida

• Le licenze immobiliari sono rilasciate stato per stato. Un agente abilitato in Florida non può rappresentarla in Pennsylvania, e un titolare di licenza di Pennsylvania non può rappresentarla in Florida.
• Lasciare la Florida significa assumersi un'imposta statale sul reddito in Pennsylvania. La confronti con il numero della casa prima di fissare una fascia di prezzo, e porti i conti veri a un consulente fiscale anziché a un agente immobiliare, me compreso.
• I closing in Pennsylvania passano generalmente da una title company o da una società di escrow anziché richiedere un avvocato come prassi ordinaria: strutturalmente più vicino a ciò a cui è abituato in Florida che il contrario.
• Né la homestead exemption né il tetto Save Our Homes viaggiano con lei fuori dalla Florida. Pennsylvania fissa proprie regole di accertamento, proprie esenzioni e un proprio limite alla velocità con cui una tassa può salire: confermi i dettagli con l'autorità fiscale locale anziché supporre che esista un equivalente della Florida.

Domande che vale la pena fare alla prima telefonata

• Come è strutturato il suo compenso e che cosa è negoziabile? Il compenso degli intermediari non è fissato dalla legge in nessuno stato.
• Se compro prima di aver venduto il mio immobile in Florida, che cosa accettano qui i venditori come prova della disponibilità dei fondi?
• Se devo tirarmi indietro, che cosa succede davvero alla mia caparra secondo un contratto standard di Pennsylvania?
• Se compro senza aver visto l'immobile di persona, che cosa farà per mio conto e che cosa si rifiuterà di fare? Una risposta chiara alla seconda metà della domanda vale più della prima.

Se la Florida è l'altra metà di questo trasferimento

Esiste una versione in cui non sono affatto una segnalazione. Se l'immobile che lascia è in Florida, posso proporlo e venderlo come suo agente con The Keyes Company — quella metà rientra pienamente nella mia licenza — mentre il lato Upper Darby va al titolare di licenza che le presento. Lo dica subito, perché i due calendari vanno pianificati l'uno rispetto all'altro.

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